Kinh tế khó khăn: Startup Việt làm thế nào để gọi vốn hiệu quả?

Trong bối cảnh kinh tế đầy biến động và khó khăn, nhiều startup Việt Nam gặp phải thách thức lớn trong việc thu hút vốn đầu tư. Theo báo cáo từ Bộ Kế hoạch và Đầu tư Việt Nam năm 2023, Việt Nam hiện có khoảng 4.600 startup đang hoạt động, xếp thứ 3 tại khu vực Đông Nam Á về số lượng doanh nghiệp khởi nghiệp, chỉ sau Indonesia và Singapore. Tuy nhiên, con số này không đồng nghĩa với sự thành công khi tỷ lệ thất bại của các startup vẫn ở mức cao. Khoảng 80% các startup tại Việt Nam ngừng hoạt động chỉ sau 3 năm đầu tiên, và chỉ 10% số startup có thể tồn tại và đạt được thành công nhất định sau giai đoạn khởi đầu khó khăn.Vậy, làm thế nào để các startup Việt có thể vượt qua khó khăn này và vẫn thu hút được sự quan tâm của nhà đầu tư? Dưới đây là một số chiến lược mà các doanh nghiệp khởi nghiệp và SMEs có thể áp dụng:

Tập trung vào việc giải quyết các vấn đề thực tiễn

Trong giai đoạn kinh tế khó khăn, các nhà đầu tư thường quan tâm đến những startup có khả năng giải quyết các vấn đề thực tiễn và mang lại giá trị rõ ràng cho người tiêu dùng. Theo khảo sát từ CB Insights, 35% startup thất bại vì không tìm được nhu cầu thị trường. Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với nhu cầu thực tế của khách hàng.Ví dụ, các startup trong lĩnh vực công nghệ xanh hoặc chuyển đổi số đang được chú ý hơn nhờ khả năng giúp doanh nghiệp giảm chi phí hoạt động và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Các lĩnh vực này được dự đoán sẽ thu hút nhiều vốn hơn trong tương lai gần.

Tối ưu hóa nguồn lực và quản lý tài chính chặt chẽ

Việc tối ưu hóa nguồn lực và quản lý tài chính hiệu quả là điều mà bất kỳ startup nào cũng cần chú trọng, đặc biệt trong giai đoạn kinh tế bất ổn. Theo một báo cáo từ CB Insights, khoảng 29% startup thất bại do hết vốn. Điều này cho thấy rằng quản lý tài chính không tốt là một trong những nguyên nhân chính dẫn đến sự sụp đổ của nhiều startup.Các bước cần thực hiện:

• Đánh giá lại các khoản chi tiêu và cắt giảm những chi phí không cần thiết.
• Tìm kiếm các giải pháp tài chính linh hoạt, như hợp tác với các ngân hàng hoặc tổ chức tài chính hỗ trợ khởi nghiệp.
• Tối ưu hóa nhân sự, tập trung vào phát triển những tài năng có thể mang lại giá trị cao nhất cho doanh nghiệp.

Xây dựng mối quan hệ với nhà đầu tư

Một chiến lược hiệu quả để hút vốn là xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các nhà đầu tư tiềm năng. Theo Crunchbase, các startup có khả năng xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với nhà đầu tư từ trước thường có tỷ lệ thành công cao hơn 20% so với những startup chỉ tiếp cận nhà đầu tư khi cần vốn.Các hoạt động có thể thực hiện:

• Tham gia các sự kiện, hội thảo về khởi nghiệp để mở rộng mạng lưới kết nối.
• Tìm hiểu và liên hệ với các quỹ đầu tư mạo hiểm hoặc thiên thần đầu tư có xu hướng đầu tư vào lĩnh vực của bạn.
• Chia sẻ những câu chuyện thành công, các bước tiến mới trong sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn để tạo sự chú ý.

Chuẩn bị kế hoạch kinh doanh rõ ràng và khả thi

Một bản kế hoạch kinh doanh chi tiết và khả thi là yếu tố quyết định trong việc thu hút nhà đầu tư. Theo Harvard Business Review, các startup có kế hoạch kinh doanh chi tiết và được chuẩn bị kỹ lưỡng có tỷ lệ thành công cao hơn 16% so với những startup không có kế hoạch cụ thể.Hãy chú trọng vào:

• Chỉ số tài chính: Bao gồm doanh thu dự kiến, chi phí, lợi nhuận gộp, dòng tiền dự kiến...
• Định giá công ty: Đưa ra cơ sở định giá hợp lý để nhà đầu tư thấy được tiềm năng phát triển của startup.
• Kế hoạch sử dụng vốn: Cụ thể hóa các hạng mục sử dụng vốn để thuyết phục nhà đầu tư rằng bạn có chiến lược rõ ràng và sẽ sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả.

Đẩy mạnh chuyển đổi số và ứng dụng công nghệ

Trong thời kỳ suy thoái kinh tế, các doanh nghiệp có xu hướng chuyển dịch sang các giải pháp số để tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu quả hoạt động. Theo báo cáo từ TechCrunch, những startup ứng dụng công nghệ và chuyển đổi số trong sản phẩm, dịch vụ của họ có khả năng thu hút vốn cao hơn 30% so với các startup truyền thống.Ví dụ, các startup trong lĩnh vực Fintech, Healthtech, hoặc Edtech đang thu hút nhiều vốn đầu tư nhờ việc ứng dụng công nghệ vào việc giải quyết các vấn đề quan trọng của xã hội và nâng cao trải nghiệm người dùng.

1. Xem xét các nguồn vốn thay thế

Ngoài việc tìm kiếm các quỹ đầu tư truyền thống, các startup có thể cân nhắc đến các nguồn vốn thay thế như:

• Gọi vốn cộng đồng (Crowdfunding): Theo dữ liệu từ Statista, gọi vốn cộng đồng đã giúp các startup trên toàn cầu huy động được hơn 17 tỷ USD vào năm 2022.
• Vay vốn từ ngân hàng với các chương trình ưu đãi cho SMEs và startup: Một số ngân hàng cung cấp các gói vay hỗ trợ doanh nghiệp khởi nghiệp với lãi suất ưu đãi.
• Hợp tác chiến lược: Hợp tác với các công ty lớn để nhận đầu tư hoặc hỗ trợ tài chính trong giai đoạn đầu, đổi lại là quyền lợi hoặc cổ phần nhất định.

Tuyển dụng đúng người để phát triển bền vững

Trong quá trình phát triển startup, yếu tố nhân sự luôn đóng vai trò quan trọng. Theo một khảo sát từ First Round Capital, tuyển dụng sai người là một trong những nguyên nhân hàng đầu dẫn đến thất bại của các startup, chiếm tới 23%. Đặc biệt trong giai đoạn kinh tế khó khăn, việc xây dựng đội ngũ nhân sự chất lượng và phù hợp trở thành yếu tố then chốt để thu hút vốn đầu tư và phát triển bền vững.Lợi ích của việc tuyển dụng đúng người:

• Tăng cường hiệu suất làm việc: Một đội ngũ có chuyên môn tốt, phù hợp với văn hóa công ty sẽ giúp nâng cao hiệu suất làm việc, từ đó thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp.
• Gia tăng niềm tin từ nhà đầu tư: Các nhà đầu tư luôn đánh giá cao startup sở hữu một đội ngũ nhân sự mạnh mẽ và đồng lòng. Một đội ngũ sáng lập giàu kinh nghiệm và chuyên môn cao sẽ tạo niềm tin và thuyết phục nhà đầu tư rằng startup có khả năng vượt qua khó khăn.
• Đảm bảo sự linh hoạt và khả năng thích ứng: Những nhân sự phù hợp không chỉ mang lại năng lực chuyên môn mà còn có khả năng thích ứng nhanh với sự thay đổi của thị trường, đặc biệt trong bối cảnh khủng hoảng.

Chiến lược tuyển dụng hiệu quả:

• Đặt tiêu chí tuyển dụng rõ ràng: Tập trung vào những kỹ năng quan trọng và thái độ làm việc phù hợp với văn hóa doanh nghiệp.
• Sử dụng công nghệ trong tuyển dụng: Áp dụng các nền tảng tuyển dụng thông minh như Tscout hoặc LinkedIn để tối ưu hóa quá trình tìm kiếm nhân tài để tối ưu chi phí tuyển dụng.
• Thu hút nhân tài bằng lợi ích cạnh tranh: Bên cạnh lương thưởng, hãy chú trọng vào các giá trị phi tài chính như môi trường làm việc linh hoạt, cơ hội phát triển cá nhân, và văn hóa doanh nghiệp cởi mở.

Kết luận

Trong bối cảnh kinh tế khó khăn, việc thu hút vốn đầu tư đòi hỏi các startup phải có chiến lược rõ ràng và linh hoạt hơn. Chỉ có khoảng 1 trên 10 startup tại Việt Nam có khả năng tồn tại và phát triển lâu dài, do đó, để nằm trong nhóm thành công này, các doanh nghiệp khởi nghiệp cần phải thích ứng nhanh chóng, tối ưu hóa nguồn lực, và không ngừng sáng tạo.Hãy nhớ rằng, trong khủng hoảng luôn tồn tại cơ hội. Chính sự linh hoạt, sáng tạo, và khả năng thích ứng nhanh sẽ là yếu tố giúp startup Việt vươn lên và thu hút được sự chú ý của các nhà đầu tư, bất kể tình hình kinh tế có biến động thế nào.

Tscout - Giải pháp tuyển dụng tối ưu cho startup

Trong bối cảnh tuyển dụng ngày càng khó khăn, Tscout đang trở thành công cụ đắc lực cho các startup Việt. Là nền tảng tuyển dụng hiện đại, Tscout giúp doanh nghiệp kết nối với ứng viên chất lượng thông qua mạng lưới đa dạng của các Freelance Recuiter và Developer chuyên nghiệp. Bằng cách sử dụng công nghệ AI và phân tích dữ liệu, Tscout hỗ trợ startup tìm đúng người, đúng thời điểm, giúp tiết kiệm thời gian và chi phí tuyển dụng.